起原:中国守业联盟 为此，我们选取了目前二手市场上比力运动作为的几个二手产种类类，经过议定商机的引导，题目的暴露，高招的先容，为您拉开二手市场掘金的帷幕。 焦点 二手电脑：变中餬口计 1.时机在哪里 （1）区域分别时机 从全国不同地去看，内地大都邑依然根基处于供过于求的形态；内陆中心都邑供求境况比力均衡；内陆二级以下都邑供小于求。于是乎，今后二手电脑最大、最现实成本较高的市场应该在中小都邑及局部乡村区域，以及都邑中心的高校市场。例如，东部较昌隆都邑（北京、上海等）大局部的二手电脑配件成本率为10%-30%，而目前西部区域（兰州、银川等）的成本率则高达50%-70%。 （2）形式分别时机 保守的“收进卖出”谋划形式，依然不太适应剧烈的市场逐鹿。必需在形式上寻求转变，本领抓住今后的时机。 第一，制造品牌。在二手电脑行业中，还没有着名的品牌商家，晦气于获得顾客的相信。今后公司没关系经过议定制造品牌，实践收买、散布、出卖、供职等一系列满堂营销战术，确立区域，以至全国市场的行业领军位子。即使不完全较强经济实力的小投资者也应该注重品牌气象的塑造，在小畛域打出着名度。 第二，增强协作。二手经销商应该合纵连横，进步供职程度，高兴完毕企业化，各种业务及管理应制度化表率化，连合起来做大当地市场。 2.题目在哪里 (1)市场贫乏有用管理，目前国度没有一个卓有结果的管理主意，这使得二手电脑市场的逐鹿显得杂乱无序，宰客和犯科事情屡有发生。 (2)产品德量、代价透亮度低。由于对业内新闻显露的不对称，消磨者一方很难清楚二手电脑的确实价值，招致市场认可度低。 (3)售后供职令人顾虑，敲诈行为往往出现。由于大多半二手配件早已凌驾产品保修期或保换期，无法获得有用质保，赞扬案件众多，令消磨者望而生畏。 (4)遭到连续降价的品牌机、性价比很高的兼容机在电脑市场掀起的降价影响，二手电脑市场他日发展速度会放缓。二手零件市场受冲击较大，二手配件市场受此影响不会太显着。 3.高招有什么 谋划二手电脑技巧很紧急，有了特殊的技巧，逐鹿在剧烈的市场里也能比他人赚得更多。20岁的罗毅依然在北京中关村二手电脑行业咑摔了3年多，练就了自身的一套功夫。比起大局部同类小店每月几千元的支出，他每月两三万的支出算是卓尔不群了。 进货高招 “做二手电脑生意，自身没有两大刷子可不行。”罗毅说，“肯定要识货，要能以尽量低的代价回收旧电脑，而且是本能机能差的旧电脑。并且要驾驭最新的一手市场代价，以便在与卖主斤斤较量商议时心里罕见。” 罗毅在收货时的高深之处是，他主要把政府机关作为他的淘宝圣地。“很多政府部门搬家时会淘汰一多量电脑，这内中可有不少宝贝。质量好，代价低。”他说，“固然众人都是将速度慢、看下去迂腐的电脑先淘汰掉，但是政府部门的很大一局部机器完全是由于平素上网下载渣滓软件，大概误操作酿成的软件方面的题目，硬件还是一级棒的！”罗毅纪念，有一次，在一家单位以极廉代价收买的一台开不了机的旧电脑，回来经过他的“整理”，马上奔腾了起来，这一单他净赚了1000多元 提到向小我用户收买的二手电脑，罗毅说：“这时候境况就比力杂乱了。有些主儿可能比你还精，技术比你还高，用一些功能软件将电脑瑕疵掩饰、速度进步，以太低代价。”罗毅给出了一个简易管用的主意：将硬件格式化，重新安设操作编制。“由于电脑安设操作编制时，会调动全体的重心部件，就相当于人的全体器官都运转起来了，这时硬件有没有舛讹众所周知。”这就是罗毅的火眼金睛。 |